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    公司活動直播怎樣做

    時間:2021-06-01瀏覽數:93

    網絡直播是企業開展活動營銷活動的放大器,隨著直播平臺的流量紅利被更多企業發現,越來越多的公司對網絡直播的要求變的*加精細化和*化。企業全面擁抱直播活動營銷的時間并不長,但在這不長的時間內,也涌現了一些典型模式,我認為如果將這些模式總結、吸收和應用,你或許能在未來做好*長期的直播活動營銷。

    01 **式直播

    **是傳統廣告較常用的一種活動營銷方式,**給人一筆費用,人將自己的個性和標簽賦予**,同時借助**的度迅速打開市場,建立影響力。

    傳統**的**有兩點,一是長期,長期才能讓**將自己的個性賦予**,二是重復,重復才能讓**的特點**心智。

    如今,不少**會進行直播帶貨,從賣貨角度沒啥問題。從**活動營銷的角度來看,問題在于**一場直播要帶幾十種貨,這樣就將自己的標簽分散在幾十個**上,結果就是每一個**都沒有真正沾上**的特質。

    一些**給出的解決方案是專場直播和階段性長期直播。

    比如良品鋪子在發布兒童零食新品時,請表情包姐姐劉敏濤進行專場直播。**+母親的身份,讓她的氣質與良品鋪子兒童零食的**訴求相符,在一個半小時里,劉敏濤賦予了新品“健康、關愛”的調性,也讓當天參與直播的300多萬觀看用戶形成了對新品的初步印象。

    當天用來直播的良品鋪子企業號漲粉32%,顯然,**后續將持續影響這些粉絲。

    另一個案例是**日記,它在5月24-31日請來8位**連續8晚直播,有羅云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟瀟聞、R1SE張顏齊、張萌、婁藝瀟,都是年輕、時尚的流量**。

    上面說長期是的重要因素,同類型**連續8晚與**日記直播,一定程度上賦予了**日記自己的**形象。在這個層面上,這些直播不只是帶貨,還有**打造的元素。

    02 IP打造式直播

    直播的火爆,讓不少CEO走進直播間,麥當勞中國**執行官張家茵、林清軒總裁孫來春、TCL實業CEO王成、攜程梁建章等,共同為直播帶貨加了一把火。

    但我認為相對帶貨,*重要的是企業**人IP的打造和影響。杰克·韋爾奇、比爾·蓋茨、喬布斯一直是通用電氣、微軟和蘋果的人,他們過硬的企業經營能力以及*特的人格魅力,成為企業的重要IP和**標志。

    CEO直播恰是企業打造**人IP的一個時機,一個有魅力的CEO可以通過直面網友體現自己的親和力、*能力和人格魅力,從而推動企業**的度。梁建章們的表現長期來看,正是企業**IP的重要象征。

    當然IP打造并不**于CEO。

    比如上有幾千萬粉絲的IP大號一禪小和尚是MCN機構大禹孵化的,據報道,大禹正在策劃一禪小和尚進行直播,若實現,則一禪小和尚從寫文字、出書到短視頻到直播帶貨,占據了內容商業的全鏈條。

    不少**都有自己的虛擬IP,且經過長年的打造具有很強的群眾基礎,讓這些IP進行直播,同樣可以帶動**活動營銷。比如,下面這對兄弟如果直播,你期待嗎?

    03 內容創意式直播

    你只看到了直播帶貨,是因為直播活動營銷剛剛開始,未來直播活動營銷的形式一定會更多。

    “壹心娛樂”的創始人楊天真正準備下場直播,在接受36氪采訪時說,“她想做‘帶著內容的直播’,做真正的分享,劇、綜藝、采訪……并將這些內容以直播的形式呈現?!笨梢钥闯?,楊天真要做的不是直播帶貨,而是“直播內容”。

    4月15日,新英菲尼迪QX50在進行云發布會直播,陳銘作為主持人,**人張若昀作為嘉賓出場,整場直播采用了“Battle Show”的模式,做了一次“闖關答題”的綜藝,展示了QX50的各種技術和配置。

    這次直播跟帶貨毫無關系,其實是一次線上“微綜藝”,**目的就是**曝光和跟用戶群體互動。隨著直播活動營銷逐步深化,內容直播的形式肯定會越來越多。

    04 PUGC式直播

    PUGC活動營銷從微博、微信時代開始就是一種重要的與用戶共創內容、完成活動營銷的重要方式。

    短視頻時代,由于視頻制作和發布門檻的降低,**聯合**的活動,往往能收到大量作品,其中不乏良好度和*度都很高的作品。

    **直播同樣可以實現PUGC直播,挖掘用戶的潛力,讓用戶為產品寫直播腳本,為產品做直播內容創意,甚至直接招募素人走入直播間做**直播,這些都是很好的活動營銷方式。

    很多人都知道李佳琦在此前就是歐萊雅專柜的彩妝師,后來成長為帶貨主播。從這個路徑來看,每一個線下的促銷員都有成為**帶貨主播的潛質。伊利谷粒多的PGC就是從招募直播達人開始,不過他們用的是分公司的資源。

    伊利谷粒多通過海選PK為線下分公司選拔伊利谷粒多的“李佳琦”。他們激勵分公司嘗試直播帶貨,并聯合電商達人給到帶貨技能指導。全國分公司**共16位主播,連續3天,每天晚上7-10點直播帶貨,較終獲勝者獲得谷粒多“帶貨王”稱號。

    當然重要的不是較終帶貨多少,而是經銷商和員工參與**活動營銷的整個過程。

    05 粉絲運營式直播

    做**的一個重要任務就是做粉絲運營,你能夠給到粉絲什么內容、什么**,這是很重要的一點?,F在很多直播,恨不得一開播,就讓用戶群體大量買貨。

    在你希望用戶買貨之前,是不是先思考一下,你在此前給用戶提供了什么有**的東西?

    PUMA在經營官方賬號的時候,它不只是個賣鞋的,關鍵在于建立了與運動用戶的聯系,為潛在用戶帶來更多的**。

    特殊時期,PUMA聯合抖?以**原?直播的**模式,打造“彪汗客廳”系列直播,為用戶帶來*的“云健身”解決方案,增加了用戶的粘性和好感度,有了這些,未來帶貨就不用愁。

    前段之間,我刷到了Make Up For Ever的直播,作為一個化妝品**,它在直播中提供的是化妝課程,對于用戶來說,這比生硬賣貨的**大得多。

    以上只是直播活動營銷的五種形式,且大部分還在初級階段,因為直播活動營銷這個模式才剛剛開始。目前我能想到但沒看到的,比如普通員工直播、**聯合直播、與粉絲連麥直播等,相信未來關于直播活動營銷的形式會有更多。

    總結:別只知道帶貨,將活動營銷創意思維帶入直播

    隨著移動互聯網時代的來臨,活動營銷行業進入劇變時代。但變化的是活動營銷的載體和形式,活動營銷的**——策略和創意并沒有變。

    對于直播,不應該只看到帶貨,而應該站在**活動營銷的層面上看到*遠的東西。

    把內容創意的思維用于直播。

    傳統活動營銷人較具優勢的地方就是策略和創意,他們日常會做各種各樣的創意,比如創作故事、制作藝術作品、寫段子、做好玩的活動等等,這些思維都可以運用到直播間。

    出版**在直播間聊讀書,電影宣發前在直播間聊電影,手機**在直播間做評測,旅行**做特別目的地的風景直播,牛奶**在直播間教粉絲“牛奶的100種喝法”……

    把IP運營的方法用于直播。

    我們知道有不少**都有自己的IP,像迪士尼的米老鼠、海爾兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕兄等,都是有一定群眾基礎的IP。善用直播,是打造和運營IP的手段,它能豐滿IP的形象,賦予IP鮮明的性格特點,同時讓IP走進用戶,拉近與用戶的關系。

    前兩年,肯德基在美國打造了一個肯德基雅痞大叔,引起震動,如果他能來一場直播,估計震動會*大。

    把粉絲運營的策略用于直播。

    在直播中的粉絲運營,關鍵在于一定要給用戶有**的東西,這些東西也許是技能,像Make Up For Ever那樣教用戶化妝;也許是好的內容,像英菲尼迪那樣打造微綜藝;也許是難得的福利,像**日記那樣贈送**人的簽名照片……

    **提供**——粉絲獲得**——粉絲產生好感——粉絲持續關注——粉絲產生消費,這是粉絲從關注**到產生消費的路徑,這里需要做的就是**對于粉絲的長期運營。

    把整合活動營銷的技藝用于直播。

    整合活動營銷是應對媒介多元化的一個活動營銷手段,一次直播只是一個單點事件,但如果將整合活動營銷的技術運用到直播上,就不只是一次直播。

    比如vivo S6在上的5G自由狂歡新品發布會,包括了社交媒體預熱、直播、短視頻活動營銷,它是一次整合活動營銷,整個活動營銷可能要持續一周,而直播作為其中一環只是幾個小時而已。

    新的媒介,新的活動營銷模式總會帶動新的活動營銷熱潮。對于直播這個事物來說,它才剛剛開始,雖然直播帶貨現在很火,但我認為如何通過直播活動營銷帶動**,如何長期直播打造**,如何將傳統的活動營銷打法融入直播,從而帶來*長期的**效應,這才是*重要的。


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